ビジネスパーソンが壁を越えるとき、あるいは大きく成長するときのパターンは、次の二つの軸で整理して考えることができる。 技術・企画レベルの高度化コミュニケーションレベルの高度化 この二軸をもとに、キャリアの発展構造を見ていきたい。 人はそれぞれ、価値を出しやすい軸を持っている 人は誰でも、 技術・企画志向コミュニケーション志向 このどちらか、あるいは両方を併せ持っている。ただし多くの場合、どちらか一方の志向が強い。 職種によっても、その傾 […]

Episode01では、「相手を幸せにするとはどういうことか」を考えました。　相手の幸せを真剣に考えてきた人ほど、ある地点で、立ち止まることがあります。「では、自分の幸せはどこにあるのだろうか」と。今回は、自分の幸せを第一に考えたとき、ビジョンはどう変わり、人生の転機がどう動き出すのかを見ていきます。 定年間際の営業マンKさんの息子はプロスポーツ選手だ。　息子の才能を見出したのは自分自身。息子の幼少期は、Kさん自身がコーチだった。だから […]

「プロデュースには、ストーリーが必要だ」そう言われるたびに、少し身構えてしまう人がいる。 未来を描くのが苦手。言葉にすると、どこか嘘っぽく感じる。きれいな物語を語る自分に、違和感がある。 もしそう感じているなら、それは能力が足りないからでも、センスがないからでもない。 むしろ、とても自然な感覚だと思う。 ストーリーが描けない人は、現実をよく見ている ストーリーを描くのが苦手な人ほど、現実の複雑さや不確実さをよく知っている。 未来は思い通 […]

ビジョンづくりやプロデュース検討では、未来への仮説づくりとしてストーリーを描くことが重要になる。ストーリーは、実現したいことを描き、実現の方法を考え、実現への手順を組み立てることでできあがるのだが、「ストーリーを描いてから動こう」そう言われるたびに、手が止まってしまう人がいる。 未来が見えない。言葉にすると嘘っぽい。何を目指しているのか、自分でもよくわからない。 そんなときに、無理にストーリーを描こうとしなくていい。 まずやるべきことは […]

■ なぜ、幸せになるために働いているのに、苦しくなるのだろう 　あなたはいま、目の前のことに追われて日々を過ごし、疲れてしまっていないだろうか？　そういう状態を、どうやって脱却したらいいだろうか？ 　右肩上がりの時代なら、お客様の望みに応えている限り、売上はあがった。　お客様も、こちらもハッピーだった。　だが、停滞の時代は、違う。　お客様自身がどうすれば発展できるか明確ではなく悩んでいる。法人営業の場合、お客様企業も売上は頭打ち。予算も […]